大家好，我是李玲v： ling013811

聚米婧氏牙膏总代，今天教大家怎么做好微商销售这件事。为什么很多人在跟顾客聊了半天，最后顾客还是说拜拜走了？原因就是因为你根本不懂销售，不懂顾客心理。犯了以下三个错误：

 

1、急于告诉顾客“这就是你想要的”

这是做销售自杀的最快办法。

顾客想不想要是顾客说了算，不是你说了算。你有什么不重要，重要的是顾客需要什么。如果你没有把你的产品功能和顾客的需求建立链接，你就是自说自话，顾客会认为你只想卖东西，而不是想帮助他。尤其是在朋友圈卖货，拼的是信任和服务。

如果一心只想着自己的利益，想快速督促成交，结果只会适得其反。仔细想想，你是不是也经常犯这样的错误？

 

2、答非所问，不够专业

这里不仅仅是指你对产品的熟悉程度，主要是指你对专业知识的熟练掌握。

朋友圈绝大多数微商选择的品牌是护肤品，但是真正懂护肤、懂化妆，能够给顾客提供专业的护肤、彩妆知识的又有多少呢？

而且说来说去无非就是那么几句话，能让你的皮肤变好，能祛斑、美白等等。

其实你说的这些顾客都懂，她不懂的而你也不懂，有时候甚至答非所问，别人当然就没有继续聊下去的欲望和兴趣了，更谈不上买你的产品了。

 

3、被顾客牵着鼻子走

作为卖东西经常被买东西牵着鼻子走，顾客问什么答什么，最终的结果就是被顾客的问题逼疯，什么都答不上来。

或者问到最后一问三不知，自己都哑口无言，还在怨顾客事太多。

其实根本原因在于你根本不懂得掌握主动性，主动引导顾客提问。甚至用反问的语气和问题转移顾客的注意力，引导她说出自己内心深处的困惑和想要改变的痛点。

 

 

其实真正的销售只有两个步骤：

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第一：用心了解对方的需求以及疑虑担忧。

第二：用我们的专业、产品和服务满足顾客的需求，解答顾客的疑惑，消除顾客的担忧。

 

而成功的微商都是这样做销售的：

 

1、先做朋友再做买卖

微商和传统电商有很大区别，首先没有7天无理由退货；其次，看不到顾客评价；最后，维权困难。所以，顾客在购买你的产品之前，担心忧虑比较多。所以想要成交，必须要与顾客建立联系和信任。

如何做？所有的来咨询的陌生人，在最开始聊天的时候千万不要直奔主题，开始推销。这样一方面会让人觉得反感，另一方面你并没有好好的了解顾客的需求，怎么能精准的给她推荐产品呢？一个成功的微商，都是能和顾客做朋友。换位思考，找准消费者的痛点。

以倾听者的心态引导顾客说出自己内心深处的担忧和心愿。

 

2、把自己打造成行业专家

我们都知道，专家才有绝对的话语权，让人充分的无条件的信任。

当然对于80%的微商来说，成为行业专家比较困难，但是你可以通过知识武装自己的大脑，然后在聊天的过程在写朋友圈的过程中持续不断的为他们分享价值。

比如介绍产品不一定非要说自己的产品有多好，谁都不愿意看赤裸裸的广告，可以换一种角度描述，比如卖护肤品，我们可以分享护肤理念、护肤知识、介绍护肤品的发展历史等等等，再顺便提一下自己的产品，这样做效果绝对比直接的广告好，而且顾客也喜欢看。

 

3、善于咬文嚼字

在聊天的时候尽量不要说“一般，可能，基本上，不一定”之类的词，如果换成“当然了，我保证，一定的，放心吧”一定会增加你成单的几率。

如果实在是暂时没法回答可以说“你问的问题真专业，我回头问问公司负责人然后再告诉你”。

或者直接百度答案，百度一下，你就知道！最后，切忌脏字口头语。

 

4、售后服务

这点被很多微商人自动忽略掉了。为什么忽略，是对自己的产品没有信心还是懒的维护？

【老顾客的价值】

1、发展一位新顾客的成本是挽留一个老顾客的3-10倍；

2、顾客忠诚度下降5%，企业利润下降25%；

3、向新顾客推销产品成功率是15%，向老顾客推销产品成功率是50%；

4、如果将每年的顾客保持率增加5%，利润将达25%-85%；

5、60%的新顾客来自老顾客推荐；

6、20%的顾客带来80%的利润！

 

由此可见老顾客的重要。如果没有完善的售后服务，也就不会有老顾客的沉淀。

所以想要提升购买率复购率，必须做好售后服务。制作顾客购买信息明细的表格，包括顾客姓名、电话、地址、微信、所购产品、购买日期等基础信息。及时回访，了解顾客用过产品之后的感受。只要你的产品质量过关，这样的回访绝对会让你的销售业绩翻番，大大提升复购率。



过了25岁，更要好好经营自己，不努力，没人替你成长，什么都没有，你又凭什么安逸，一定要有让自己过好日子的能力，不牵绊，不依附，定然动人。加油！欢迎找李玲沟通 ：ling013811