爱在传递公司参加2018中国创新创业大赛浙江赛区决赛企业培训会

      2018年7月16日，下午，我与爱在传递公司总经理王裕舟、设计师陈娟到教工路189号，参加由科技部与浙江省科技厅联合主办的，以“科技创新、成就大业”为主题的，2018年第七届中国创新创业大赛浙江赛区暨第五届浙江省“火炬杯”创新创业大赛行业半决赛。据了解，2018大赛参赛主体分为“初创企业组”和“成长企业组”，赛事采用先地方赛、再行业总决赛的方式进行。大赛第二阶段会按照电子信息、互联网、生物医药、先进制造、新能源及节能环保、新材料6个领域，在全国6个不同城市进行总决赛。此外，根据浙江新兴产业发展特色，浙江赛区在国家赛六大行业领域基础上增设文化创意领域。为打造“双创升级版”，发掘优秀的创新创业项目，2018大赛将首次为初创期企业组颁发奖金，初创企业组将决出一等奖1名（奖金50万），二等奖2名（奖金30万），三等奖4名（奖金20万），优秀奖28名（奖金10万），初创企业组合计奖金470万元。此外，为了让创业者在大赛平台上得到更多的学习交流机会，决赛期间还将组织一系列的创业服务活动，包含行业沙龙、项目对接、展览展示、创业培训、股改辅导以及创业嘉年华等活动，并将鼓励各类创业服务机构充分发挥各自作用，积极参与大赛的相关活动，提供导师、培训、融资等深度、专业服务。

爱在传递公司跨界创新作品-伴读动画《爱传小子》截图

      中国创新创业大赛是目前中国规模最大（每年3万余家企业参赛），规格最高（中央领导重视，多个部委联合主办），质量最好（单浙江就已培育4家上市公司），影响最广（30多家媒体参与，百万人在线观看），是目前中国唯一受财政部资助的赛事，每年资助获奖企业上亿元。爱在传递公司《爱传小子》“国学+英语+互联网+”游戏化学习项目有幸闯入初创组前十强，已是非常高兴。爱在传递公司排在第六位出场，总经理王裕舟的答辩，沉着冷静，表现不错。

      2018年7月17日，下午17:34，手机上突然冒出《文化创意决赛群》，是浙江省科技厅火炬中心王征老师邀请我加入群聊。“进决赛了？”群中第一问是善心良品-孙剑。看着《对各入围行业决赛企业的通知》，太高兴了， 进入决赛，意味着《爱传小子》“国学+英语+互联网+”游戏化学习项目得到文化界一定程度的认可，意味着资本将会主动与爱在传递公司对接。

      下面是爱在传递公司总经理王裕舟，在2018年第七届中国创新创业大赛浙江赛区暨第五届浙江省“火炬杯”创新创业大赛行业半决赛中的精彩答辩，与大家分享：

爱在传递公司跨界创新作品-伴读动画《爱传小子》截图

      各位领导、各位评委，大家下午好！我们是来自爱在传递（杭州）网络科技有限公司，今天我与大家分享的是《爱传小子》“国学+英语+互联网+”游戏化学习项目。我们爱在传递公司是去年八月份成立的，今天创始人陈一元先生和设计师陈娟今天也来了。我们爱在传递公司使命，就是让爱传递。所以我们爱在传递公司选择了这个亲子教育项目，让国学和英语知识结合在一起。

      大家看，这个就是我们《爱传小子》系列产品，包括U盘和课本。一个放动画的U盘，是防复制的。还有线上和线下的课程，这个在这里没办法展示。我们的产品主要是如何记英语单词，它有两个核心记忆方法，一个是词典记忆法，一个是联想记忆法。

      作品中情境性地镶嵌了我们中国中小学英语课本中出现过的2700个英语单词，覆盖率达100%。那么，如何记住这些单词呢？首先是词典记忆法，它会有逆序排列、偏旁切割方式组成一个记忆模块，像一首唐诗一样。看画面，这一段呢，比如说是小孩误入cave，结果被save，水面荡起wave，我就leave，那么就是押韵的一个节选的诗，我们可以重复的念，孩子就很快把单词记住了。还有一个联想记忆法，这个主要就是说通过81个国学故事，我们把单词镶嵌在里面，单词的意思就会顺利成章地被记住了。动画的内容跟刚刚的81个国学故事是相关联的，同时我们的顺口溜也会朗读出来，这个U盘目前是插在电脑上和那个安卓手机上都可以看。

爱在传递公司跨界创新作品-伴读动画《爱传小子》截图

      线上、线下的课程呢？只要购买了我们产品用户就可以免费体验，注重素质教育、激发你的学习兴趣与表达，同时也可以演变成您快速记忆单词的流程。

      我们产品的核心竞争力有三个：一是内容契合国家政策，二是拥有跨界创新团队，三是切合人性的营销模式。

      国家政策呢，我简单讲几句，比如说我们，国家一直想把素质教育这个事情落实下来。今年政府，提出下午3:30-05:00，这个时间段，给素质教育课堂。但是怎么安排这个时间，对孩子、对学校、对家长来说都是一个难题。那么，我们这个国学+英语呢？就相当于家长也可以参与进来，国学的东西在里面，你可以锻炼你自己，但是又有一定的功能性，可以把英语单词很快的记住，没有家长愿意孩子输在这个分数上面，简单计算光每年英语培训费就高达1600亿元。这个是政策导向。

爱在传递公司跨界创新作品-伴读动画《爱传小子》截图

      我们的跨界创新团队，创始人陈一元先生爱好国学，研究阳明心学；我刚刚国外留学回来；还有我们副总经理南朝阳，他曾任百度、新浪的技术总监；刚刚提到的这个词典记忆法就是我们的蒋文生老师，用了四十多年时间总结出来的，特别适合长期中文使用者来学习英语单词；营销总监方新军出身于安利，还是复旦大学EMBA讲师；产品总监董辰，本身就是设计师，也带过团队，有很多创业经验；陈娟刚应届毕业，然后我们吕老师就是经济法律的专家，他在我们设计这个营销体系的时候给了我们帮助。

      我们这套营销体系总结了四个特点：低投资、低风险、可持续、高收益。就是说你三万块不到定20套《爱传小子》，就可以申请拥有代理资格，你就可以成为《爱传小子》代理商。然后，七天无理由退货，对下一个新产品都可以期待。关键是我们有一个自己研发出来的营销结算平台，它会自动发货，你不需要囤货，然后可以自动返利，所有的结账都由平台来处理。

      我们资源优势的话是信用支持、专家支持和新媒体支持，信用一个方面，我们有两大合作银行，可以为符合其条件的《爱传小子》代理商提供信用贷款。爱在传递公司崇尚透明化运作，连这个财务都是透明的，由信永中和会计事务所完全托管······

      《爱传小子》营销平台是5月28日上线的，预计今年年底可能达到100名区域代理。我们也在努力开发别的盈利模式，包括授权，提供课程等等。好，我们《爱传小子》项目的大概情况就是这个样子。

分享爱在传递公司总经理王裕舟在半决赛中精彩答辩

      评委1：你们课程是谁研发的？

      王裕舟：课程都是我们自己研发的，都是原创的，市场上没有同类产品。

      评委1：谁是负责这个课程体系研发的？然后它是怎么样一个研发过程？

      王裕舟：嗯，我们这本书的话内容是由我们创始人陈一元、教育总监蒋文生与我，我们三个人主要研发的。然后，这个课程的话是我们和合作的一些团队讨论出来的这样一个产品，就是说他们有自己的师资培训，有自己的完善的招生体系，我们把我们这个课程直接嫁接到他们那边去。

爱在传递公司跨界创新作品-伴读动画《爱传小子》截图

      评委2：我们现在这个课程这个产品售卖的话是通过代理商渠道去卖的是吧？

      王裕舟：对，建立代理商体系，通过代理商去卖。

      评委3：营销方向？就是说在校内或者是校外都可以卖吗？

      王裕舟：嗯，对，一个是校外的公共机构，一个是进入课程那个那个素质课堂，这两个渠道是主要的。但是我们在选择区域代理时会把握，要通过公司审核。目前的话，《爱传小子》代理商都是一些英语专家或者是营销专家，主要是做教育的。然后他们在推荐另一个代理商的时候，也要把那个代理商带到公司签定区域合作协议，最后公司也要审一下。

爱在传递公司跨界创新作品-伴读动画《爱传小子》截图

      评委4：这个产品直接都是可以直接卖掉的是吧？就是我们直接卖到家庭也可以卖的是吧？

      王裕舟：可以卖，可以卖。目前的话一定要通过代理商，就是会有对应的结算方，不然的话返利与差价没办法计算，初期是这样子的。

      评委4：我看你这里有很多投资人啊，这些投资是怎么进来的？

      王裕舟：天使投资人主要自然人，现在实际到位天使投资资金已有450万元。

      评委5：课程是你们自己上？

      王裕舟：由我们蒋文生老师来培训，蒋文生老师是词典法发明人嘛，他来培训下面的老师，然后下面的老师去上。

爱在传递公司跨界创新作品-伴读动画《爱传小子》截图

      评委6：是代理商自己找的老师？

      王裕舟：是合作机构，不一定是代理商本人，但代理商本人有渠道。

      评委7：你们这个产品主要是适合什么年龄段的？

      王裕舟：这个是中学、小学2700个单词，那么实际上的话可以应该是比较针对六年级到初二这个年级层次，马上要上初中的孩子刚好可以把单词预习下。

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